Skip to main content
search
All Posts By

damian

kwi 25

Promocja sprzedaży

By Reklama
Promocja sprzedaży polega na uatrakcyjnieniu i wyróżnieniu produktu poprzez dodanie czegoś wyjątkowego i nadzwyczajnego są to konkursy, gry, premie, prezenty, próbki, demonstracje, kupony, rabaty, nisko oprocentowane kredyty i inne. Pomimo iż narzędzia promocji sprzedaży znacznie się różnią, można wyróżnić wspólne cechy charakterystyczne: komunikację – przyciąga uwagę i zwykle dostarcza informacji,…
Read More
kwi 25

Cele reklamy

By Reklama
Celem każdej reklamy jest osiągnięcie jak największego wpływu na odbiorcę i uświadomienie mu pewnych braków w zasobach już przez niego posiadanych. Reklama również ukazuje i przypomina o walorach użytkowych określonego produktu oraz jednocześnie ma kształtować pozytywny wizerunek firmy będącej producentem określonego dobra lub usługi. Istotą i funkcjami reklamy są: kreowanie potrzeb, ukazywanie…
Read More
kwi 25

Push vs Pull

By Bez kategorii
Strategia push przedstawiona, charakteryzuje się wykorzystaniem personelu sprzedaży i polityki promocji do oddziaływania na elementy kanału dystrybucji: hurt i detal. Powoduje to pchanie produktu przez wybrany kanał aż do finalnego nabywcy. Do tego celu używane są najczęściej sprzedaż osobista i promocja sprzedaży. Strategia pull przedstawiona, polega na tworzeniu popytu na…
Read More
kwi 25

Cele mikro

By Bez kategorii
Celem zastosowania metod promocji jest zmniejszenie lub wyeliminowanie możliwego dystansu pomiędzy produktem wprowadzanym na rynek a konsumentem poprzez poinformowanie grupy docelowej o ofercie istniejącej na rynku, a przede wszystkim miejscu i formie jej sprzedaży oraz poprzez bezpośrednie pobudzenie skłonności klienta do zakupu. Na podstawie modelu promocyjnego oddziaływania bezpośrednio na rynek…
Read More
kwi 25

Rola i znaczenie promocji

By Bez kategorii
Rola i znaczenie promocji ma ogromny wpływ na rozwój organizacji. Jak powiedział J. Dewey „...natura każdej organizacji (każdego przedsiębiorstwa) wyraża się w procesach przekazu i komunikowaniu się z otoczeniem”. Tworzy wizerunek firmy, jest odbiciem tożsamości przedsiębiorstwa w świadomości adresatów i odbiorców przekazu. Spełnia szereg funkcji na przykład: informacyjną zarówno dla konsumentów…
Read More
kwi 25

Co to jest promocja

By Bez kategorii
Czwartym narzędziem marketingu jest promocja. Obejmuje ona różne rodzaje czynności, jakie podejmuje przedsiębiorstwo aby poinformować o cechach merytorycznych produktu i przekonać docelowych nabywców, aby go kupili. Charakter i cel działań promocyjnych stanowią podstawę do wytypowania dwóch ujęć promocji: węższego i szerszego. Promocja w ujęciu węższym oznacza zespół działań i środków, za…
Read More
kwi 25

Rabat a obniżka.

By Bez kategorii
Rabat  (nie mylić ze stolicą Maroka) jest to swego rodzaju zniżka bezpośrednio obliczana od ceny wyjściowej, udzielanej bezpośrednio przez sprzedawcę dla nabywcy - klienta, który musi spełniać specyficzne, określone warunki danego zakupu . W skład rabatów możemy zaliczyć grono jego odmian: rabat wartościowy, wierności, ilościowy i jakościowy, funkcjonalny, rabaty związane…
Read More
kwi 25

Cena a produkt

By Bez kategorii
Polityka cenowa według progu rentowności - próba podjęcia definicji. Metoda owa ma na celu zasto­sowanie, gdy zdolności produkcyjne organizacji nie mogą być czasowo lub trwale wykorzystywane. Polega to na wyznaczeniu bezpośrednio takiej ceny jednostko­wej produktu lub usługi, która w wystarczający sposób pokryje jednostkowy koszt zmiennych jednostek cenowych wy­tworzenia, oraz spełni…
Read More
kwi 25

Polityka cenowa

By Bez kategorii
Polityka cen według kosztów przeciętnych jest uzależniona od przebie­gu zmian właśnie kosztów przeciętnych oraz zmian rozmiarów fizycznych pro­dukcji i zbytu. W ogólności cena wyliczona nie może być niższa od całko­witego kosztu przeciętnego, a jej górną granicę wyznaczają z kolei warunki konkurencji i elastyczność cenowa popytu. Polityka cen ze względu na…
Read More
kwi 25

Techniki ustalania ceny

By Bez kategorii
Im mniej elastyczny popyt tym bardziej sprzedawcy opłaca się podnosić cenę. Natomiast w przypadku gdy popyt jest raczej elastyczny sprzedawcy będą rozważać obniżenie ceny. Obniżenie ceny spowoduje wzrost przychodów. Rozmaite badania elastyczności cenowej podają dla przykładu: elastyczność cenową popytu na samochody od – 1,0 do - 2,2 . Istnieje kilka…
Read More
Close Menu