Celem zastosowania metod promocji jest zmniejszenie lub wyeliminowanie możliwego dystansu pomiędzy produktem wprowadzanym na rynek a konsumentem poprzez poinformowanie grupy docelowej o ofercie istniejącej na rynku, a przede wszystkim miejscu i formie jej sprzedaży oraz poprzez bezpośrednie pobudzenie skłonności klienta do zakupu. Na podstawie modelu promocyjnego oddziaływania bezpośrednio na rynek obecnie wyróżnia się głównie dwie strategie: z ang. push i pull. Owe strategie mają bardzo ścisły związek z polityką dystrybucji rynkowej, gdyż to promocja pośrednio informuje o miejscu docelowej sprzedaży i oczywiście warunkach tejże sprzedaży oraz zapewnia czasową synchronizację możliwego popytu z fizycznym przepływem towarów i usług przez określone kanały dystrybucji.
