Bez kategorii

Często nabywane produkty, takie jak nietrwałe produkty konsumpcyjne i przemysłowe można podzielić na dwie kategorie: zakup próbny i powtórne zakupy. Ilość próbnych zakupów początkowo rośnie, a następnie maleje, gdyż liczba osób, które wypróbowały produkt zwiększa się. Zakupy odtworzeniowe następują szybko pod warunkiem, że produkt zaspokoił potrzeby nabywców. W tej kategorii…

Firma zanim zacznie sprzedawać swoje produkty musi stworzyć program sprzedaży, w którym określi następujące elementy: istotę – czyli jakiego rodzaju to będzie produkt, wielkość – w jakiej ilości będzie sprzedawany, horyzont czasowy – w jakim czasie firma chce sprzedać założoną wielkość określonego produktu. Aby powyższe elementy mogły być zrealizowane prawidłowo niezbędnym…

Kanał dystrybucji to zestaw podmiotów uczestniczących w doprowadzaniu produktów od producenta do ostatecznego użytkownika. Kanały dystrybucji nie zajmują się jedynie organizowaniem zadań podmiotów wchodzących w ich skład, ale są również wykorzystywane jako nośniki: informacji, produktów i pieniędzy. Stworzone zostały do wypełniania jednego celu – ułatwić dostarczenie produktu do konsumenta, ale…

Sprzedaż osobista polega zaprezentowaniu przez sprzedawcę oferty firmy w toku rozmowy z potencjalnym nabywcą w celu doprowadzenia do zawarcia transakcji. Ta forma sprzedaży jest jednocześnie najstarszym środkiem promocji. Wymaga od sprzedawcy szerokiej wiedzy na temat oferowanego produktu i umiejętności zaprezentowania jego walorów bo od tego zależy czy klient kupi produkt.…

Strategia push przedstawiona, charakteryzuje się wykorzystaniem personelu sprzedaży i polityki promocji do oddziaływania na elementy kanału dystrybucji: hurt i detal. Powoduje to pchanie produktu przez wybrany kanał aż do finalnego nabywcy. Do tego celu używane są najczęściej sprzedaż osobista i promocja sprzedaży. Strategia pull przedstawiona, polega na tworzeniu popytu na…

Celem zastosowania metod promocji jest zmniejszenie lub wyeliminowanie możliwego dystansu pomiędzy produktem wprowadzanym na rynek a konsumentem poprzez poinformowanie grupy docelowej o ofercie istniejącej na rynku, a przede wszystkim miejscu i formie jej sprzedaży oraz poprzez bezpośrednie pobudzenie skłonności klienta do zakupu. Na podstawie modelu promocyjnego oddziaływania bezpośrednio na rynek…

Rola i znaczenie promocji ma ogromny wpływ na rozwój organizacji. Jak powiedział J. Dewey „...natura każdej organizacji (każdego przedsiębiorstwa) wyraża się w procesach przekazu i komunikowaniu się z otoczeniem”. Tworzy wizerunek firmy, jest odbiciem tożsamości przedsiębiorstwa w świadomości adresatów i odbiorców przekazu. Spełnia szereg funkcji na przykład: informacyjną zarówno dla konsumentów…

Czwartym narzędziem marketingu jest promocja. Obejmuje ona różne rodzaje czynności, jakie podejmuje przedsiębiorstwo aby poinformować o cechach merytorycznych produktu i przekonać docelowych nabywców, aby go kupili. Charakter i cel działań promocyjnych stanowią podstawę do wytypowania dwóch ujęć promocji: węższego i szerszego. Promocja w ujęciu węższym oznacza zespół działań i środków, za…

Rabat  (nie mylić ze stolicą Maroka) jest to swego rodzaju zniżka bezpośrednio obliczana od ceny wyjściowej, udzielanej bezpośrednio przez sprzedawcę dla nabywcy - klienta, który musi spełniać specyficzne, określone warunki danego zakupu . W skład rabatów możemy zaliczyć grono jego odmian: rabat wartościowy, wierności, ilościowy i jakościowy, funkcjonalny, rabaty związane…

Polityka cenowa według progu rentowności - próba podjęcia definicji. Metoda owa ma na celu zasto­sowanie, gdy zdolności produkcyjne organizacji nie mogą być czasowo lub trwale wykorzystywane. Polega to na wyznaczeniu bezpośrednio takiej ceny jednostko­wej produktu lub usługi, która w wystarczający sposób pokryje jednostkowy koszt zmiennych jednostek cenowych wy­tworzenia, oraz spełni…